La valeur immédiate et à long terme des captives financières

La valeur immédiate et à long terme des captives financières

LA VALEUR IMMÉDIATE ET À LONG TERME DES CAPTIVES FINANCIÈRES

En tant que responsable de travaux, vous connaissez l’importance d’utiliser les meilleurs équipements pour exécuter un travail. Et l’ élément le plus important pour trouver les outils appropriés au travail à exécuter est de disposer du financement nécessaire pour acquérir votre équipement de construction et financer vos efforts. C’est pourquoi vous associer à une captive financière expérimentée peut être exactement l’atout dont votre entreprise a besoin pour véritablement exceller.

Ce modèle n’est pas nouveau, puisque les fabricants ont financé une part substantielle des biens durables aux États-Unis. En 2013, 58 % des entreprises qui ont réalisé de nouveaux investissements dans des équipements durables ont utilisé des options de financement par emprunt étendues par le fabricant, selon une étude de l’Université de Yale. 1

 

Les avantages immédiats des captives financières

Vous avez peut-être envisagé de vous adresser à une banque locale pour obtenir un financement pour des équipements importants, que ce soit sous la forme d’un prêt pour petite entreprise ou d’une avance de fonds. Cependant, les offres de ces types de prêteurs sont limitées uniquement au financement qu’ils peuvent fournir et ne proposent rien d’autre. Une captive financière, en revanche, est généralement détenue par la société mère qui a fabriqué le bouteur, l’excavatrice ou tout autre type de machine de construction que vous cherchez à acheter ou à louer. À ce titre, la société mère fournit le capital initial pour financer l’équipement.

 

"Une captive financière regroupe diverses couvertures d’assurance."

 

En plus de proposer des financements d’équipement, une captive financière regroupe également diverses couvertures complémentaires pour protéger votre équipement de construction, telles que des assurances contre les dommages, les vols ou les renversements. En regroupant tout en un seul endroit, la  captive financière simplifie l’ensemble du processus.

Les entrepreneurs sont quotidiennement exposés à une litanie de risques et le recours à une captive financière pour couvrir l’équipement peut leur donner les outils dont ils ont besoin pour protéger la solidité financière de leur entreprise, explique le cabinet comptable et de consultants BKD.2

Les captives financières proposent non seulement des offres plus robustes que les prêteurs traditionnels, mais également des options de financement variées. Ces offres peuvent inclure :

Avec tant d’options, les captives financières vous permettent d’opter pour les formules qui répondent le mieux aux besoins de votre entreprise.

 

La valeur à long terme des captives financières

Vous avez besoin de machines résistantes conçues pour durer. Étant donné que les captives financières comptent sur la valeur de revente de leur équipement, elles fournissent une assistance personnalisée à destination de l’emprunteur et des machines. Cela crée un environnement où les produits financés se déprécient plus lentement, garantissant ainsi la valeur prolongée de l’équipement.

Du fait de la relation entre la société mère et le produit, la recherche a montré que le financement de ses propres ventes selon un modèle de financement captif peut réduire le montant des acomptes par rapport à un prêteur traditionnel en raison des valeurs de revente plus élevées par la suite.3

 

Les entrepreneurs qui travaillent avec une captive financière gagnent un partenaire disposant d’une vaste connaissance de leur secteur.

Les entrepreneurs qui travaillent avec une captive financière gagnent un partenaire disposant d’une vaste connaissance de leur secteur.

 

Construire une relation client solide

En plus de la valeur que vous fournit la captive financière, il existe également un avantage immatériel qui repose sur la construction d’une solide relation avec le fournisseur.

Si vous vous rendez dans une banque pour obtenir un financement pour acheter des biens durables, la relation avec client se limite au remboursement du prêt. Toute assistance supplémentaire cesse habituellement une fois que la banque a fourni le capital. Souvent, cela est dû au fait que la banque ne comprend pas les nuances du secteur industriel dans lequel évolue l’emprunteur.

À l’inverse, une captive financière est beaucoup plus investie dans votre succès et la fonctionnalité à long terme de l’équipement faisant l’objet du prêt. Si vous traversez des moments difficiles, si vous vous blessez ou si vous subissez une catastrophe naturelle, vous ne perdrez pas votre équipement de façon soudaine. La relation avec la captive financière peut se poursuivre durant toute la durée de vie de votre entreprise.

 

Expertise du secteur

Grâce à des décennies d’expérience dans le secteur à aider des entreprises semblables à la vôtre à se développer, une captive financière possède les compétences et le savoir-faire nécessaires pour collaborer avec ses partenaires à l’élaboration de leurs stratégies immédiates et à long terme.

Les personnes avec lesquelles vous travaillez dans une captive financière sont des experts du secteur et leurs connaissances ne s’arrêtent pas juste à l’aspect financier, mais s’étendent au cycle économique, au marché et au secteur dans lequel vous travaillez.

 

Les entrepreneurs sont exposés à un grand nombre de risques et devraient penser à assurer leur équipement de construction auprès d’une captive financière.

Les entrepreneurs sont exposés à un grand nombre de risques et devraient penser à assurer leur équipement de construction auprès d’une captive financière.

 

Une captive financière :

  • comprend les changements saisonniers et les tendances de l’industrie qui influencent le cycle de vente
  • peut personnaliser ses offres en fonction de ces connaissances
  • fournit une solution idéale pour le financement de l’équipement tout au long de l’année
  • formule des recommandations éclairées qui ne se limitent pas aux seuls aspects du financement et du crédit-bail

Cela signifie qu’elles veillent à ce que vous repartiez non seulement avec la meilleure offre, mais également avec le financement souple et durable dont vous avez besoin pour réussir sur votre marché. Avec un soutien sur appel et sur le terrain, une captive financière peut assurer à votre entreprise une productivité ininterrompue avec un point de vente unique pour tous vos besoins en financement et en assurance pour votre équipement de construction.

 


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